SIer出身がWeb系PM面接で「評価される点」「されない点」

「SIerでPMを10年やってきたのに、Web系の面接では全然響かなかった」——この類のご相談は、正直、かなり多いです。

結論から言うと、落ちる原因の大半はスキル不足ではなく、語る順番と語る対象のズレだと僕は考えています。SIerで積んだ経験のうち、Web系の面接官が評価する部分と評価しない部分がはっきり分かれているのに、評価されない部分から話してしまう。それだけの話であるケースが本当に多い。

1. 評価されない点——「管理の実績」そのもの

誤解がないように申し上げると、管理能力が不要だという意味ではありません。ただ、次のような語り方は、Web系のPM面接ではほとんど加点になりません。

• 「◯名体制・◯ヶ月のプロジェクトを納期どおり完遂しました」（規模と納期の自慢）
• 「WBSを引いて進捗管理・課題管理を徹底しました」（工程管理の手続き）
• 「品質基準を満たして検収をいただきました」（納品がゴールの世界観）

なぜか。Web系プロダクトの世界では、リリースは終わりではなく始まりだからです。納品と検収で完結する語りは、「この人はリリース後の数字に興味がないのでは」という疑念に直結します。要件どおり作る力は、要件そのものをAIが書き始めた時代には、それ単体では差別化になりません。

2. 評価される点——「意思決定への関与」と「顧客の課題」

逆に、同じ経歴でも次の切り口で語ると、面接官の目の色が変わります。

• 何を作らないと決めたか。スコープを削る意思決定に自分がどう関与したか
• 顧客の要求の裏にある業務課題をどう捉え直したか。「言われたものと違うものを提案して通した」経験は最強の部類です
• トレードオフの判断。納期・品質・コストの衝突をどう裁いたか、その判断基準
• 複数業界・複数顧客を見てきたこと自体。1社1プロダクトのPMには構造的に持てない資産です

つまり、面接官が知りたいのは「あなたはプロジェクトを回した人か、それとも意思決定をした人か」の一点です。SIerの現場で意思決定に触れていない人は実は少ない。ただ、それを「管理業務の一部」として記憶しているので、聞かれないと出てこないのです。

3. 面接は「選ばれる場」ではなく「課題を一緒に解く始まり」

僕がいつも申し上げているのは、合格を狙うほど面接は遠ざかる、ということです。Web系企業の面接は、その会社のプロダクトの課題を題材に「この人と一緒に議論できるか」を見ています。だから準備すべきは想定問答ではなく、相手のプロダクトを触って、自分ならどこを直すかを考えていくこと。SIerで鍛えた「顧客の業務を短時間で構造化する力」は、まさにここで活きます。

(結論) 語る順番を変えるだけで、通過率は変わる

職務経歴書と面接の冒頭を、「規模と完遂」からではなく「課題と意思決定」から始めてください。管理の実績はその裏付けとして後半に置く。順番を入れ替えるだけで、同じ経歴がまったく違って見えます。これは僕の体感値ですが、SIer出身の方の面接不通過のかなりの部分は、この一点で改善余地があります。